Pourquoi votre prix de nuitée ne doit pas rester fixe en basse saison ?
12 octobre 2026 · 4 min de lecture · par Eric, Cléo Conciergerie
Prix fixe ou tarification dynamique ? Sur le Bassin de Thau, un tarif figé coûte des nuitées dès l'automne. Voici comment ajuster vos prix.
Le prix d'un billet de train n'est pas le même un mardi à 14 h et un vendredi soir de vacances. Personne n'y voit une injustice, c'est la demande qui s'exprime. En location courte durée, beaucoup de propriétaires font l'inverse. Ils fixent un tarif en début d'année, puis n'y touchent plus. En juillet, ça passe presque inaperçu car la demande est si forte que le calendrier se remplit tout seul. À partir de l'automne, le même réflexe devient coûteux.
Un prix fixe est toujours faux
Simplement, il l'est dans un sens ou dans l'autre. Trop haut, votre calendrier reste vide et les voyageurs réservent ailleurs. Trop bas, vous louez, mais vous laissez de l'argent sur la table les jours où la demande est forte (week-ends, ponts, vacances scolaires, événements locaux).
Ce qui fait bouger la demande sur le Bassin de Thau
La région de Montpellier et alentour est une destination de vacances pour beaucoup de personnes en France. Autour de Sète, Mèze, Bouzigues ou Montpellier, la demande ne dépend pas seulement de la météo. Elle suit les vacances scolaires et les ponts, les week-ends prolongés, les événements et festivals locaux, et le nombre de logements disponibles au même moment. Votre prix doit refléter cette réalité, semaine après semaine.
La tarification dynamique, concrètement
La tarification dynamique, ou « revenue management », consiste à ajuster le prix de chaque nuit selon la demande réelle plutôt que de garder un tarif unique. En pratique, un tarif différent entre la semaine et le week-end, des prix qui montent quand la demande monte et baissent quand elle faiblit, une durée minimale de séjour adaptée à chaque période, et des ajustements de dernière minute pour ne pas laisser de nuits vides.
Un exemple réel : un logement du Bassin de Thau, un an d'écart
Voici un logement du Bassin de Thau, sur deux étés, en 2025, géré par sa propriétaire ; en 2026, avec un prix ajusté semaine après semaine par Cléo Conciergerie. Prix moyen par nuit, taux d'occupation et chiffre d'affaires des nuitées :
| Prix moyen par nuit | Occupation | Chiffre d'affaires des nuitées | |
|---|---|---|---|
| Août 2025 | 71 € | 94 % | 2 066 € |
| Août 2026 | 130 € | 100 % | ≈ 3 500 € |
| Septembre 2025 | 63 € | 63 % | 1 200 € |
| Septembre 2026 | 60 € | 90 % | ≈ 1 600 € |
En août, le prix moyen a presque doublé (+83 %) sans perdre d'occupation, elle est même passée de 94 % à 100 %. En septembre, le prix a légèrement baissé, de 63 € à 60 €, et l'occupation est passée de 63 % à 90 %. Au total, le chiffre d'affaires des nuitées d'août et de septembre est passé de 3 266 € à environ 5 100 € (+57 %). Ajuster, ce n'est donc pas seulement monter, c'est aussi savoir baisser quand la demande baisse.
Un détail frappe dans les relevés de 2025 : le prix moyen est resté quasiment le même de juillet à septembre (65 €, 71 €, 63 €), alors que la demande, elle, a beaucoup bougé. En 2026, le prix a suivi la demande.
Le prix n'explique pas tout. L'annonce, les photos, le niveau de prestation du logement (linge de maison, consommables, ménage, blanchisserie, etc.) et les avis ont aussi évolué entre les deux années. Mais c'est un levier que l'on sous-estime, et l'un des plus simples à actionner.
Les erreurs à éviter
- Baisser son prix dès que le calendrier se vide, sans chercher si le problème vient du prix ou de l'annonce.
- Garder la même durée minimale de séjour toute l'année.
- Copier le prix du voisin sans comparer la qualité des annonces, des photos et des avis.
- Ne jamais regarder les mois à venir, c'est dès l'automne que se préparent les réservations de fin d'année.
4 réflexes pour préparer l'automne et l'hiver
- Vérifier les durées minimales de séjour, semaine par semaine.
- Proposer une remise sur les longs séjours, utile hors saison.
- Remplacer les photos d'été par des photos de la saison.
- Ouvrir tôt le calendrier des fêtes de fin d'année et fixer ses prix en conséquence.
Et pour votre logement ?
Chaque bien a sa propre dynamique. Chez Cléo Conciergerie, nous proposons un audit locatif gratuit et sans engagement. Nous regardons votre prix, votre occupation, votre annonce et vos durées minimales, le niveau de prestation de votre logement, son état, puis nous vous disons honnêtement où vous perdez des nuitées.
Appelez-nous au 06 37 81 19 00 ou écrivez-nous via cleo-conciergerie.fr.